2025 年买新车咋砍价？这 3 个时机出手，至少省 2 万块！

2025 年车市 “内卷” 到啥程度？上个月陪朋友去 4S 店，销售直接拍胸脯说：“现在不买，月底冲量价更低！” 结果真等到月底，同款车又便宜了 5000 块。今年车企为了抢市场，连 “五年 0 息”“终身质保” 都成了标配。但问题来了 ——** 啥时候出手最划算？** 别急，今儿咱就用真金白银的案例，教你抓住这三个黄金时机！

一、政策红利期：补贴叠加，省下的钱够加半年油！

国家 + 地方补贴双重暴击

2025 年 “以旧换新” 政策堪称史上最香！报废国四旧车换新能源车，国家直接补贴 2 万，地方政府还能再补 1 万（比如湖北、浙江等地）。要是换燃油车，国家补贴 1.5 万，地方再补 8000。算下来，买辆 20 万的新能源车，光补贴就能省 3 万！

举个栗子：朋友上周刚置换了比亚迪宋 PLUS DM-i，旧车卖了 3 万，加上国家补贴 2 万 + 地方补贴 1 万，相当于新车直接便宜了 6 万！现在买新能源车，还能享受购置税减免，20 万的车能省 1.7 万，这波羊毛不薅白不薅！

车企金融政策神助攻

除了政府补贴，车企的金融政策也能省大钱。特斯拉 Model 3 推出 “5 年 0 息”，10 万贷款分 5 年还，利息全免！蔚来更狠，首付 20% 起 + 5 年 0 息，还送 48 张换电券，算下来比全款省 2 万多。不过要注意，部分车企的 “0 息” 可能有隐藏手续费，签合同前一定要让销售写清楚！

二、淡季抄底：4S 店库存积压，价格直接 “骨折”！

3-4 月：年后清库存

春节后是 4S 店最头疼的时候，年前屯的车卖不动，资金链紧张。这时候去砍价，销售恨不能把底价都告诉你！比如广汽丰田锋兰达，年前卖 13 万，3 月直接降到 8.98 万，直降 4 万！威兰达更夸张，从 17 万跌到 12.98 万，还送终身质保。

6-8 月：年中冲销量

6 月车企要冲半年报，7-8 月又是传统淡季，这时候去买车，优惠力度大到离谱！去年 7 月，朋友买了辆奥迪 A6L，原价 45 万，淡季优惠后 32 万拿下，还送了 3 年保养。今年 6 月，极氪 007GT 上市前，老款极氪 007 直降 5 万，25 万就能提走猎装轿跑！

12 月：年底冲量 + 旧款清仓

12 月是车企最后的 “生死线”，完不成销量目标，年终奖都要打水漂。这时候去买车，销售会主动给你算 “折上折”！比如 2024 款宝马 5 系，12 月优惠后比指导价低 8 万，还送保险。要是赶上旧款换代，路虎揽胜极光 L 直接跌破 20 万，比新车便宜 10 万！

三、新车上市前：旧款清仓，捡漏正当时！

旧款降价规律

车企推新款前，旧款必降价！比如问界 M8 上市前，老款 M7 直降 3 万；极氪 007GT 发布后，老款 007 优惠 5 万。一般来说，新车上市前 1-2 个月，旧款价格会跌到谷底。今年上海车展期间，丰田 bZ5 预售 13-16 万，老款 bZ3 直接降到 10 万，便宜了 3 万多！

新款上市后的 “蝴蝶效应”

新款上市后，同级别竞品也会跟着降价。比如小米 SU7 Ultra 发布后，特斯拉 Model S 直降 7 万；问界 M9 交付破万，理想 L9 优惠 4 万。这时候去买竞品车型，性价比直接拉满！

四、避坑指南：这些套路千万别踩！

警惕 “伪降价”

有些 4S 店会先涨价再降价，比如某车型原价 15 万，先涨到 16 万，再 “优惠” 1 万，实际还是 15 万。买车前一定要用 “懂车帝”“汽车之家” 查历史成交价，避免被套路！

别被赠品忽悠

销售说 “送价值 1 万的大礼包”，其实贴膜、脚垫成本不到 2000。不如直接折现，让销售把赠品换成现金优惠！

金融政策要算清

有些 “0 息” 贷款会收手续费，比如贷 10 万收 5000 手续费，实际年利率 3%。买车前用 “车贷计算器” 算清楚，别被表面优惠迷惑！