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买车砍价一般都需要实地去当地4S店考察，对车型，配置，价格波动做到心中有数。一般来说对于刚上市的热门车型不要说砍价了，原价提车就不错了。
同时掌握五一，十一等车展期优惠力度比较大，最好本地有几家4s，这样可以比价，比服务，比赠品等，还有政策问题，自用车现在买国五排放的优惠力度就很大，因为马上全国大多地区实行国六，4S急于把库存国五倾销掉，除了车价，需要考虑出库费，上牌费，保险等等4S强加的费用。13.49万的车也不知什么车，国五的甚至能砍超过20%，我同事最近买荣威RX3，原价车十一万多，最终4S店包牌价才九万三。当然各地价格都不一样，建议多去本地4S
看个人能力。
首先我们把价格分为以下四块：1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
一般看好一款车后，去网上或4S店看指导价。买车，还是建议去4S店买。不建议去“综合店”，都是些拼缝的。到店后，看清指导价（就是车上贴的价格），问销售优惠多少，最多多少，别怕麻烦，问他。再问送什么，一般有铺地胶，贴膜，座套，车把套等东西，可以笑纳。买保险，一定要自己选好，别让4S店替你指定再买。他会多买、胡买，好多拿回扣。三角牌、灭火器，另收费否，要问清。一条龙服务，代上牌，收500元左右。“出库费”“手续费”是非法的，拒交。一般砍不了价，只能问清优惠多少。团购有一定的话语权。
在4S店买车是可以砍价的，但是不同的品牌砍价优惠的力度是不同的，如果是比较畅销的车型，价格是比较透明的，所以砍价的幅度比较小，通常是在500元左右。
在4S店买车是可以砍价的，但是通常一些畅销的车型砍价，优惠的幅度是比较小的，通常只有500~1000左右的优惠力度，当然如果一些豪华品牌的话，价格也会有3000~5000的优惠。
2/3千但是4儿子会在别的地方坑你，坑的最厉害的就是隔热膜，进价几十到一百多就要你差不多优惠下来的价格，千万别在4s贴膜
一般来说，只要买的车明码标价有终端优惠，就一定有讨价还价的余地。比如说，假设是10-15万级别的车，不管是suv还是轿车。只要能找到所在地区的经销商报价，比如别克英朗，指导价是11.99-12.59万，而成都的经销商报价是7.7-8.18万。如果不讲价，那么价格基本不用谈。去店里，员工会直接给这个折扣。
可以发现这款车的终端优惠是4.2-4.4万，相当于6.5折。
车价必须砍，这个是大头，不同车型优惠力度也不一样，可以去网上查询各地车友落地价格。然后再去4S店里砍价，这样可以做到心中有数。
另外上牌费可以砍掉自己去上牌就可以了能省下一笔费用，保险费中的一些不必要的险种，可以去掉，只买交强险，车船税，车损险，第三者责任险，第三者医保外责任险。其它险种可以去掉。
买车首先听他介绍，然后询问价格，问他最少多少。然后说考虑一下，下家看看。
然后出门后，他过两天又要给你打电话，说搞啥活动，还可以少点。
购买汽车时，有许多注意事项和谈价技巧。以下是一些建议，帮助您更好地进行汽车购买：
1. 预算和需求：在购买汽车之前，确定您的预算和需求。了解您需要的汽车类型（如轿车、SUV、MPV等）、品牌、型号、颜色等。
2. 试驾：在购买汽车之前，务必进行试驾。这可以帮助您更好地了解汽车的性能、舒适度和操控性。
3. 比较价格：在购买汽车之前，进行市场调查，了解您感兴趣的车型的价格。您可以参考网上报价、汽车论坛和朋友的建议。
4. 购车时机：尽量选择在节假日、促销活动或汽车展销会期间购车，因为这些时期通常有更优惠的价格和更多的优惠政策。
5. 谈判技巧：购买汽车时，要有自信，了解市场行情。以下是一些建议：
- 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静和专业，避免情绪化。
- 了解市场行情：在谈判之前，了解市场行情和竞争对手的价格。
- 询问详细信息：向销售人员询问关于汽车的详细信息，包括配置、保修、金融方案等。这可以帮助您在谈判过程中掌握主动权。
- 争取折扣和优惠：向销售人员提出折扣、赠品、免费保养等要求。同时，也可以考虑在贷款、保险等方面寻求优惠。
- 保持灵活：在谈判过程中，保持灵活，适时调整要求。
- 考虑购买渠道：选择官方授权的经销商或在线购车平台，以确保购车过程的安全和正规。
6. 检查车辆：在购车后，务必对车辆进行详细检查，包括外观、内饰、发动机、轮胎等。确保车辆的状况良好，避免购买到存在问题的车辆。
7. 购买保险：为您的汽车购买适当的保险，以确保在发生意外时能得到合理的赔偿。
总之，购买汽车时，要确保对汽车有充分了解，并采取适当的谈判技巧和注意事项。在购车过程中保持冷静、
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