如何说服客户付钱？

1，态度最重要。产品再好，服务态度不好也是无稽之谈。

服务态度总的来说，应该表现为：主动热情、耐心周到、文明礼貌、尊重顾客。

主动热情,在工作当中表现为：主动和顾客打招呼，询问顾客帮助，主动为年老顾客提购物篮，主动为顾客寻找需求商品，主动为顾客推荐适合顾客的药品，微笑是表现热情的最好方式，微笑着完成顾客的每次购物需求，不仅仅满足顾客物质的需求，同时也满足了顾客精神上的需求。

耐心周到：销售人员每天面对的是各种不同性格的顾客，销售当中有很多问题，顾客需要知道，也想要知道，耐心为顾客讲解解释，不仅可以赢得顾客满意，更多的赢得顾客的信任，赢得对企业对组织好的口碑传播效应，想顾客之所想，顾客没想到的，销售人员也能帮助顾客想到，那就是服务周到了，比如，当顾客需要某种药品治疗疾病的时候，也许考虑到了顾客的治疗作用之外，我们还能替顾客想到药品带来的副作用是不是适合顾客服用，那就是要为顾客认真琢磨的事情了。

文明礼貌：十字礼貌用语，“请、您好、谢谢、对不起、再见”，在工作当中灵活运用，显示出销售人员的个人修养和素质，不仅给顾客光临的带来崇高礼遇，心情愉悦，也使我们销售人员变的更文明，更值得信任，更专业。

尊重顾客：礼仪是我们表达尊重最好的方式，要尊重顾客，怎样让顾客感觉到我们是尊重她们的，恰到好处的表达尊重的方式，就是礼仪，我们的仪态礼仪，微笑、眼神礼仪，这些身体语言细微之处，将带来无穷无尽的魅力，让你在职场的舞台大显身手。

2，让顾客相信自己的产品。

在和客户交谈时候,一定要表达的诚恳.

对那些文化不高的客户,尽量避免说自己在哪里毕业或有多大的本事等等.

对客户有时候可以不必要说太多的话,但你和客户解释产品的时候一定不要让他说过你,不可以让他放弃对你产品的信任.

有些客户他对产品不了解,便喜欢说这里不好那里不好的.你必对他的言行感到反感.因为要把他的顾虑和他的埋怨都给他解释清楚了.那么他在这里买这样产品的几率就有90%以上.

在客户已经不相信自己的时候,谈判就很危险了.可以避免多说话,顾客问什么，可以说什么.已经没有必要主动给他介绍了.他在不相信产品的时候千万不要让顾客再讨厌自己，那样就没有戏了.要么在客户已经没有信心的时候，可以换个人给客户介绍,一定不可以对产品没有信心.

在和客户交谈的时候不可以讲粗话,或别的不好的习惯.让客户觉得很有礼貌,很诚实.