吉林制药：老牌药企的突围之路能走多远？

你知道东北老工业基地还有这么一家药企吗？

说起吉林，大家可能先想到长白山、查干湖冬捕，或者一汽大众。但要说吉林制药这家成立快30年的老牌药企，估计十个年轻人里有九个没听说过。这就奇怪了——在医药这个朝阳行业里，守着东北丰富的中药资源，他们怎么就混得这么低调呢？

起个大早赶个晚集？

1996年成立的吉林制药，当年可是带着光环出道的。作为东北三省最早完成GMP认证的企业，巅峰时期手握200多个药品批文，感冒药、抗生素、中成药样样齐全。但你说现在随便去药店问问，货架上能看到几个他们家的产品？

这里有个数据挺有意思：2021年财报显示，他们全年营收15亿左右。听着不少吧？但对比同期云南白药的327亿，差距就出来了。问题到底出在哪呢？

业务板块大起底

吉林制药到底靠啥赚钱？咱们翻开账本仔细瞅瞅：

1. 中药板块：占营收60%，当家花旦是人参系列产品。东北人实诚，真用6年生人参做原料，但包装设计还停留在90年代风格
2. 化药板块：30%营收来自抗生素，这两年集采压价厉害，利润像坐过山车
3. 大健康产品：新开发的灵芝孢子粉、桦树汁饮品，去年刚贡献10%营收

要说他们的拳头产品，安神补脑液在东北地区确实卖得不错。但出了山海关，别说和江中健胃消食片比，连川贝枇杷膏的市场份额都够不着。

转型路上绊脚石

最近去他们官网转了一圈，发现个有趣现象：公司新闻里，党建活动的报道比新品发布还多。不是说企业不该重视党建，但这侧面反映出一个问题——市场灵敏度不够啊！

再说研发投入这事。2022年研发费用占总营收3.2%，这个数字在药企里啥水平？恒瑞医药是18%，连以销售见长的修正药业都投到5%了。更扎心的是，他们近五年没出过1类新药，主要靠改剂型、仿制药续命。

破局机会在哪里？

上个月去长春出差，特意到他们厂区转了转。车间里老师傅跟我说了个秘密："咱家的中药提取技术，比某些上市公司强多了！"这话我信，毕竟东北老工业基地的技术底子摆在那。但问题在于，好技术怎么变成好产品？

我琢磨着有几个方向可以试试：- 打差异牌：别跟云南白药拼止血，不如专攻东北道地药材，搞人参冻干粉这种新形态- 年轻化战略：学学江中猴姑饼干，把中药做成零食化、便利化产品- 数字化转型：线上问诊这么火，能不能开发个"AI老中医+定制中药"的服务？

个人观点时间

说实话，我看吉林制药就像看个捧着金饭碗要饭的。守着长白山这个天然药库，又有30年制药经验，完全可以在中药现代化上搞出大名堂。但现实是，他们既没抓住电商风口，也没赶上创新药热潮，更没玩转资本运作。

不过话说回来，现在国家大力扶持中医药，东北振兴政策也在加码。要是能引进战略投资者，把老技术包装出新花样，说不定还真能打个翻身仗。反正我下次去吉林，肯定会带几盒他们的红参含片当伴手礼——东西是真好，就是知道的人太少啦！