这家西南药企凭啥能闷声发大财？

朋友们，你晓得中国西南有个医药企业悄悄咪咪改写了行业格局吗？今天咱们就来唠唠柳州医药这家"隐形冠军"。说实在的，我第一次听说这家公司时也纳闷：一个地处三线城市的企业，咋就能把生意做到全国30多个省市？

一、柳州医药到底什么来头？

先给大伙儿扒个底：柳州医药成立都70多年了，但真正起飞也就是最近这十几年的事。您猜怎么着？人家2022年营收直接干到220亿，在广西医药流通领域独占鳌头。更绝的是，他们居然把连锁药店开成了"广西版屈臣氏"，现在直营门店都破500家了。

不过要我说，这公司最牛的地方在于"两条腿走路"。他们既做药品批发又搞零售，还自己生产医疗器械。这就像开饭馆的既卖食材又开餐厅，上下游的钱都赚，你说精不精明？

二、闷声发财的三大绝招

第一招：农村包围城市
别看人家总部在柳州，销售网络早就铺到乡镇卫生院了。去年财报显示，基层医疗机构的销售额占比超过35%。这就好比在别人忙着抢大城市蛋糕时，他们偷偷把全县的馒头铺都承包了。

第二招：研发舍得砸钱
你可能想不到，这家"土味"企业每年研发投入占营收3%以上。他们自主研发的智能煎药机，现在都卖到东南亚了。去年光这项专利产品就贡献了1.2亿营收，这手操作666啊！

第三招：物流玩出新花样
他们搞的医药冷链系统，温度误差控制在±0.5℃以内。去年双十一期间，广西境内90%的网上药房订单都是他们配送的。这物流速度，比外卖小哥送奶茶还准时！

三、未来还能继续躺赢吗？

不过话说回来，现在行业竞争这么激烈，柳州医药真能一直顺风顺水？咱们得掰扯掰扯几个关键问题：

问：带量采购会不会影响他们利润？
答：确实有压力，但他们早就在布局高毛利的中药饮片业务了。去年这块业务增速达到27%，占总利润比重提升到18%。就像开火锅店突然卖起奶茶，总能找到新增长点。

问：互联网医疗会不会冲击线下药店？
答：他们自己开发的"桂中大药房"APP，注册用户都破百万了。线上问诊+线下送药的模式，去年带动线上销售增长45%。这就叫打不过就加入，还打得挺漂亮！

四、个人观点不吐不快

说实在的，我挺佩服这种"接地气"的企业。不像某些上市公司整天画大饼，柳州医药是实打实在做民生生意。虽然现在估值不算便宜（动态PE28倍左右），但人家现金流稳得一批，连续5年分红率超过30%。

不过要提醒新手朋友的是，医药行业政策风险大，带量采购、医保谈判这些幺蛾子随时可能冒出来。但反过来说，能在这种高压环境下活下来的企业，多半都有两把刷子。个人觉得柳州医药这条路走得挺稳，就像他们广西特产螺蛳粉——闻着有点冲，吃着是真香！