柳州医药：广西医疗行业的“隐形冠军”到底牛在哪？

你是不是经常在药店看到"桂中大药房"的招牌？知不知道这些蓝底白字的连锁店，其实都归属同一家上市公司？今天咱们就唠唠这个扎根广西的医药龙头——柳州医药，看看它凭什么能承包半个广西的医疗市场。

一、这家公司到底是干啥的？

简单来说，柳州医药就是医疗行业的"中间商"。不过别小看这个中间商，人家可是把药品从药厂搬到医院的"高速公路"。举个栗子，广西每10家二甲以上医院，就有7家用他们的配送服务。

核心业务分三块：- ?? 药品批发：给医院、诊所供货（占营收80%以上）- ?? 器械耗材：手术室用的纱布到CT机都管- ?? 零售药店：全广西600+家桂中大药房

有个冷知识：他们仓库里常年备着3万多种药品，比普通超市的商品种类还多20倍！

二、为啥能在广西称王称霸？

这里有个关键数据——30%市场份额。意思是在广西每卖出10块钱的药品，就有3块经过柳州医药的手。怎么做到的？我分析有三板斧：

1. 地头蛇优势：1981年成立的老国企改制，40年深耕当地
2. 配送网络密：11个市级物流中心，乡镇都能次日达
3. 绑定大客户：跟区内90%的三甲医院签了长期协议

去年他们中标了广西药械集中采购的配送权，相当于拿到了官方认证的"通行证"。不过也有风险，现在广东的国药控股、华润医药都开始往广西渗透了。

三、赚钱能力到底咋样？

看财报要抓重点，咱们就看两个硬指标：- ?? 营收：从2015年64亿涨到2021年190亿，年均增长20%- ?? 净利润：同期从2.3亿飙升到7.8亿，毛利率稳定在10%左右

可能有人问：10%的毛利是不是太低了？其实在医药流通行业这是正常水平，毕竟做的是"薄利多销"的生意。他们聪明在搞起了配套服务，比如给医院做智能药房、搞自动发药机这些增值服务，这部分利润能到20%以上。

四、面对集采政策是福是祸？

带量采购把药价砍到脚踝，很多人都觉得中间商要完蛋。但柳州医药反而逆势增长，2022年医院直销业务还涨了15%。这里面的门道在于：

危中有机的三个突破口：- ?? 转型做高值耗材配送（骨科器械、心脏支架这些）- ?? 自建电商平台"桂中商城"- ?? 介入医药生产环节（参股两家药厂）

特别是他们搞的SPD模式，帮医院管理从采购到报废的全流程，相当于从"送货的"升级成"管家"。目前已经在区内20多家三甲医院铺开，这块业务毛利比传统配送高5个点。

五、未来还能继续稳吗？

说点个人看法：柳州医药就像个灵活的"八爪鱼"，触角已经伸到产业链上下游。但要注意两个隐患：1. 过度依赖广西市场（省外收入不到5%）2. 互联网医疗的冲击（比如京东健康在广西活跃用户破百万）

不过他们最近的动作挺有意思——在柳州搞了个医药物流园，还和顺丰合作搞冷链配送。要是能把物流优势转化成跨省竞争力，说不定能复制一个"广西模式"。

说到底，医疗行业永远有饭吃。只要医院还在开，就需要柳州医药这样的"搬运工"。但想从区域龙头变成全国玩家，还得看接下来这步棋怎么走。你们觉得呢？欢迎在评论区唠唠你的看法~