店铺定位这事儿啊，比找对象还讲究门当户对！

你说现在满大街都是花店，凭啥客人非得选你？总不能靠"看缘分"三个字混饭吃吧？（托腮）定位这事儿说白了就是给你的店"立人设"，今天咱们就唠唠怎么找准那个让你站着把钱挣了的黄金位置！

先搞明白：定位到底是啥玩意儿？

你看街角那家花店，老板娘天天穿汉服包花，门口挂着"古风手作鲜花"的牌子，这就是定位！说白了就是告诉客人："我这儿和别人不一样，就卖这个调调！"

定位三要素你得门儿清：

卖给谁 → 是精致白领还是广场舞阿姨？""

卖什么 → 高端定制还是9.9元走量？""

怎么卖 → 是搞社群营销还是蹲守美团？

举个栗子：你要是开在大学城旁边，定位"学生党表白神器"，那19.9元的满天星小花束绝对比888元玫瑰礼盒好卖！（推眼镜）

四步定位法，小白也能变高手

第一步：掏出手机当侦探（别真去跟踪啊！）

连续三天蹲守目标地段，记下这些：

早上9点：白领买什么？（咖啡配单支玫瑰）

下午5点：大爷大妈买什么？（10元三把的康乃馨）

晚上8点：小情侣买什么？（发光小熊花束）

真实案例：我表姐当初在CBD开店，发现中午白领最爱买"桌面小绿植"，果断推出"午间充电站"套餐，现在每天能卖50多份！

第二步：把自己切片研究

对着镜子问三遍：

我包花手艺特别牛吗？（比如会做悬浮花艺）

我有独家货源吗？（比如云南直供稀有品种）

我能提供特殊服务吗？（比如1小时闪送+代写情书）

注意！ 别贪心！有个开花店的朋友非要同时做"高端婚庆+社区团购"，结果库存积压了20万，现在见人就哭（摇头）

第三步：画个"竞争地图"

把周边3公里花店标出来：

横轴：价格从低到高

纵轴：风格从传统到小众

举个实例：发现周边都是传统花店？马上在"文艺复古"区插旗！要是满屏ins风，不如转头做"土味惊喜"大红花束（别说，真有人就好这口）

第四步：搞点"小心机"测试

先试水再all in！这三招贼好用：

朋友圈发不同风格花束，看哪个点赞多""

摆摊时准备两种包装，统计购买比例""

做个9.9元投票活动，让客人自己选新品

血泪教训：我之前觉得森系花篮肯定爆，结果测试时被大妈们吐槽"像上坟用的"，立马改推红金色系轻奢款才救回来

特色打造：没有差异化就去死吧！

现在花店比奶茶店还多，没特色等于慢性自杀！这几个方向任选其一：

场景化狙击

瞄准求婚市场 → 开发"盲盒求婚花束"（戒指藏在哪朵花里谁知道）""

专攻职场社交 → 推出"不会出错的商务花礼"""

死磕宠物人群 → 设计"猫爪棉花糖花盒"

技术流碾压

玩黑科技：永生花+LED灯带+蓝牙音箱三合一""

搞艺术范：每束花配手写油画风卡片""

拼速度：承诺"方圆五公里29分钟必达"

服务型粘客

包月鲜花送"情感诊断服务"（买花送情感咨询你见过没？）""

会员日搞"花艺私教课"""

推出"鲜花急救"服务（拯救快蔫的花）