赚钱已经如此艰难，有些真相必须要拆穿

    身为一个服装店主，在别人眼里你或许是一个行走的衣柜，这份别人眼中看起来只要穿着漂亮衣服，在店里上上网和客人闲聊侃大山的轻松活，实际上意味着什么呢？

    你也许起得比鸡早，睡得比狗晚。
    自己搬货进货，干得活比牛累。
    淡季客流少，销量不涨房租涨。
    黄金周国定假，别人放假你只能放价。

    其实最最最关键的，还是压货的问题，由于服装店经常换季，一季一季的衣服来了一大批，后面进的衣服销售不出去的可能就要清仓，甩卖，这样就会导致一个很严重的问题——就是压货。压货等于着贬值，不是所有服装在都能在时髦浪潮一波接一波的冲洗下，依然坚挺地活跃着。

    但是，有一家服装店很好地解决了个问题，那么，他是怎样做的呢？

    店主提前一天给老客户看样，并说：“我的新产品来了，所有的尺码、所有的风格、所有的颜色、所有的款式都是齐全的。在上架之前，所有的老客户都可以提前一个晚上来店铺一边喝咖啡一边聊天，认识别的非常时尚的女性，你们可以提前购买，享受八折，明天我们就会上架。”这样做，反响非常好。但是他最重要的目的是什么呢？

    店主可以实现抓潜，他成立了一个VIP 会员，将一些追求时尚，喜欢自己店铺风格的人聚集到一起，每个季度在我们所有的服装上架之前，会让他们能够提前看到所有的样式、所有的颜色，这个活动每个季度举行一次，对于有兴趣参加的，可以留下姓名、电话、email 地址。正是通过这样，很多人留下了，店主便很好地实现了抓潜。

    这样既可以稳定客源，扩大客源，又可以避免积货，最重要的是销售额上去了。

    其实，在如今去中心化的时代，服装店主或许并不再需要通过这种线下聚会的方式来抓潜，如今的线上服装店主通过自媒体、微信社群，通过预告、预售来避免囤货，了解新品的顾客反响。从上面的故事中我们可以看到，上新八折的机制是个很明智的做法，既满足了第一批客人买到的优越感，同时限时折扣并不会降低商品的价值，反而体现了店主的诚意。

    作为一个服装店主，在爱库存可以获得近百家优质服装店铺的正品货源，让你轻松获得比同行业竞争对手更低的价格优势，每天只需浏览爱库存APP首页的【预告】栏目，一键转播到朋友圈，就可以让顾客在线上优先获得产品信息。然后你可以轻轻松松打出“明日上新，限时五折一天”等等抓人的标语，同时在爱库存上线的服装品牌，都有其明确的自我定位和主打人群，以便于店主代购们更好地进行推荐，可以采用的思路是：“它很实惠，可是穿在你身上感觉特别美。”“这件衣服穿在你身上，感觉它变贵了。”等等。

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